Amazon est le leader mondial du commerce électronique et sa position dominante a été renforcée par la pandémie. Comprendre les comportements d'achat sur Amazon est précieux pour les marques et les détaillants. L'analyse des visites, des meilleures ventes et les taux de conversion du commerce électronique sur Amazon.fr. Vous trouverez ci-dessous une rétrospective de l'année 2020.

Pourquoi il est important de comprendre la consommation sur Amazon ?

Amazon domine le e-commerce en France avec 20% de parts de marché et selon Kantar un tiers des Français qui achètent des produits sur la plateforme en 2019. La fréquence et le montant du panier moyen des achats sur Amazon augmentent, et il compte 25 % d'utilisateurs qui n'achètent sur aucune autre place de marché. D'après étude Amazon compte également 8 millions d'utilisateurs actifs en France, alors que son concurrent le plus proche, Cdiscount, a trois fois moins de trafic. Comprendre l'audience croissante d'Amazon est crucial pour les marques, les détaillants et les places de marché concurrentes.

Quand consommons-nous le plus sur Amazon dans l'année?

Avant de plonger dans les chiffres, quelques définitions :

- Produits consultés : nombre de fois qu'un produit a été consulté
- Unités vendues : nombre de fois où un produit a été acheté

Données sur les ventes d'Amazon.fr, du nombre de produits consultés et le nombres d'unités vendues sur le marché français pour - Ordinateur de bureau + Web mobile
- Jan - Déc 2020 sont caractérises par les graphiques ci-dessous

Nombre de produits consultés par mois 

Nombre de produits vendues par mois

 Forte corrélation entre les vues de produits et les achats. Amazon a connu une forte hausse de ses performances au quatrième trimestre 2020, plus d'un milliard de produits consultés par mois et de produits vendues par mois une surperformance par rapport au 4e trimestre 2019. Augmentation de 28 % des produits consultés et une augmentation de 64 % des unités vendues

Amazon utilise deux événements majeurs pour stimuler le trafic : les fêtes de fin d'année et d'autres événements au cours du dernier trimestre.

• Prime Days (13-14 octobre 2020), opération de vente d'Amazon pour les abonnés Prime est de 5 millions d'unités vendues en 2 jours
• Vendredi noir (4 décembre 2020), exceptionnellement organisé pour les magasins physiques après fermeture pour cause de lockdown. 58 millions de produits consultés et 4 millions d'unités vendues

Données sur les ventes d'Amazon.fr, du nombre de produits consultés par jour et le nombre d'unités vendues par jour sur le marché français pour - Ordinateur de bureau + Web mobile
- Jan - Déc 2020 sont caractérises par les graphiques ci-dessous

Nombre de produits consultés par jour 

Nombre de produits vendues par jour

Quelles sont les produits les plus vendus sur Amazon en 2020 : Perspectives et analyse?

Les 10 premières catégories d'Amazon avec la solution Shopper Intelligence de Similarweb, réplique la classification des produits d'Amazon et compare les catégories les unes par rapport aux autres. Donc maintenant nous avons listé ci-dessous les 15 catégories les plus performantes en termes d’unités vendues en 2020
Liste des top 15 des catégories les plus vendues en 2020. Par amazon france ordinateur de bureau + Web mobile
- Jan - Déc 2020 sont caractérises par les graphiques ci-dessous

Corrélation naturelle entre les produits consultés et les produits achetés. La catégorie Cuisine et maison est numéro 1 dans les deux unités. Les taux de conversion offrent une autre perspective sur les performances de la catégorie:

• l’épicerie est la catégorie qui convertit le plus (9,8% en moyenne sur l’année 2020), bénéficiant de la fermeture des bars et restaurants. Pendant le second confinement en France (nov-dec 2020), le taux de conversion a même dépassé les 10% – un succès d’autant plus important que le nombre de produits consultés a lui aussi explosé (+74% entre le Q4 2020 et le Q4 2019).
• Les fournitures de bureau ont fortement augmenté en raison du télétravail obligatoire
  - Augmentation en préparation de la rentrée scolaire
  - Le taux de conversion a doublé entre août 2019 et août 2020
  - Le nombre de produits consultés est resté stable entre les deux périodes
• La catégorie "Livres" attire de nombreux visiteurs 682K produits consultés sur l'année
  - 5ème catégorie la plus convertie (8%)
  - Les livres sont traditionnellement achetés pendant les fêtes de fin d'année
  - Les livres explosent à la rentrée 2020

Le taux de conversion d'Amazon.fr est proche de 5 %, ce taux est considéré comme exceptionnellement élevé dans le secteur des places de marché.

Les meilleures produits de ventes Amazon

Janvier 2021 : produits les plus vendus dans 15 catégories. Ci-dessous chacune de ces 15 catégories listées:

Catégories d'Amazon : high-tech, épicerie, livres. qui ont retenu notre attention.

• Les 15 meilleures ventes d'Amazon dans la catégorie high-tech
   Varta, première marque de batteries
  -Les piles restent le produit le plus populaire. 5 des 15 produits les plus vendus sont des piles

Amazon et Apple se disputent l'attention des consommateurs avec les accessoires de leurs produits phares. Amazon privilégie ses produits de marque par rapport à ceux d'Apple. Les produits de marque d'Amazon ont eu du succès au quatrième trimestre 2020, notamment les télécommandes vocales et les nouveaux haut-parleurs Echo.

Comparaison des ventes de produits entre Apple et Amazon en France pour les produits de bureau de janvier à décembre 2020.

Apple vs. Amazon en nombre de produits vendus
France, Desktop, Jan - Dec 2020, Ci-dessous schéma ventes Amazon

Ci-dessous schéma ventes Apple

• Top 15 des meilleures ventes Amazon de la catégorie Epicerie

L'analyse des livres vendus sur Amazon est intéressante pour refléter les hobbies des Français et anticiper les tendances.
Les livres servent de signaux aux marques pour identifier les dernières tendances.
Outre les livres populaires en 2020, deux grandes tendances se dégagent.

• les produits d’entretien des marques de nettoyage populaires sur Amazon : Swiffer, Dash, Finish, Paic.

• La marque Presto ! d'Amazon est le leader du papier hygiénique et des essuie-tout.
  les autres marques d'Amazon, telles que Solimo et Amazon Basics, ne sont pas connues ou acceptées par les consommateurs.

• Les capsules de café sont très demandées. Le télétravail français donne lieu à des pauses café à domicile.

• Deux marques d'huile de noix de coco biologique figurent parmi les produits d'épicerie les plus populaires.

Top 15 des livres les plus vendus sur Amazon

 L'analyse des livres vendus sur Amazon est intéressante. Les livres reflètent les loisirs des Français, les marques peuvent anticiper les tendances grâce aux livres. Enfin les livres buzz de 2020 ne sont pas les seuls à être intéressants. Deux tendances se dégagent dans les ventes de livres

• Les livres de cuisine, en particulier ceux de Cyril Lignac, sont très populaires en France.
  Les restrictions de COVID-19 ont entraîné une résurgence de la cuisine familiale.
  L'achat de livres de cuisine est un signe positif pour les vendeurs d'appareils et d'ustensiles de cuisine.

• L'introspection est populaire. Les livres de développement personnel sont populaires. Les marques de bien-être peuvent en bénéficier. Le public cherche à se comprendre.

Analyse des mots-clés recherchés sur Amazon

Top Amazon keywords in 2020, distribution du trafic sur Amazon.fr : 92% organique, 8% payant. Version américaine : 11% de clics payés. Recherche sur les bénéficiaires du trafic généré par les mots-clés les plus recherchés.

Amazon.fr en France a enregistré un pourcentage plus élevé de clics organiques que de clics payants sur les ordinateurs de bureau et les sites web mobiles de janvier à décembre 2020.

Top 25 des mots-clés sur Amazon.fr en 

Top 25 des mots-clés sur Amazon.fr en 2020

La crise sanitaire a modifié les habitudes de consommation. Changements dans les modes et lieux de consommation.
Changements dans les produits recherchés. Étude des mots-clés populaires sur Amazon en 2020.
Trois groupes se dégagent.

• Contenu : Consommables liés à COVID-19: - Les masques sont essentiels
  - Désinfectants pour les mains
  - Lingettes désinfectantes
  - Gants
  - Thermomètres
  - Oxymètre de pouls
  - Suppléments de vitamine C
  - Suppléments de zinc
  - Aliments renforçant le système immunitaire

• Produits pour le télétravail :
  - Webcam
  - Ordinateur portable
  - Siège de bureau
  - Tapis de souris
  - Écran PC
  - Imprimante
  - Lecteur électronique

• Les produits de divertissement (de quoi s’occuper pendant les confinements et autres couvre-feux!) : PS5, Nintendo Switch, chaise gaming, PC gamer, etc.

Prochaine étape : allez encore plus loin
Vous vendez des livres sur Amazon ou vous souhaitez accès aux meilleurs selections des livres pour les entrepreneurs? Contactez-nous pour en savoir plus sur notre solution guide de 94 Livres indispensables pour les entrepreneurs qui est Offert, et comment elle peut booster votre croissance.

Commentaires

Annuler Ajouter un commentaire

Karim

il y a 1 an

Bonjour,

 

Merci pour cet article et pour le guide de 94 livres pour entrepreneurs sélectionnes sur le site amazon.fr

Répondre Afficher les réponses (0) Cacher les réponses

Répondre

Afficher les réponses (0) Cacher les réponses