CLARKUP TRAFIC FROID, TIEDE ET CHAUD : MODE D’EMPLOI

Une stratégie de marketing Web réussie doit viser non seulement à augmenter les ventes de outils , de produits, de formations ou de services, mais aussi à comprendre le cycle d'achat de vos clients. Tout le monde n'est pas prêt à acheter tout de suite, il est donc important de fournir un contenu pertinent et utile à chaque étape du cycle d'achat. Cela contribuera à instaurer la confiance et à encourager les clients à aller plus loin dans le cycle, ce qui se traduira par une augmentation des ventes. :

Présentez votre entreprise à ceux qui se trouvent dans les premières étapes du cycle d'achat en présentant vos produits et services sur votre site Web ou votre blog, en mettant en avant des témoignages de clients ou des études de cas, ou en dialoguant avec des clients potentiels sur les médias sociaux.

Accompagnez les visiteurs tout au long du processus en leur fournissant des ressources utiles, telles que des comparaisons de produits, des conseils et astuces, des démonstrations et des tutoriels, pour les aider à prendre une décision éclairée.

Enfin, guidez les conversions avec votre entreprise en optimisant votre site web, en créant des boutons et un message d'appel à l'action efficaces, et en proposant des incitations telles que des remises, des livraisons gratuites ou des garanties de remboursement. En fournissant un contenu à valeur ajoutée tout au long du cycle d'achat, vous pouvez augmenter les ventes et cultiver la fidélité des clients.

Libérez le pouvoir de l'Outil Clarkup avec ces trois parties principales du cycle d'achat !

Trafic froid : Lorsque les visiteurs arrivent pour la première fois sur votre site Web, ils sont considérés comme du trafic froid. Votre contenu doit capter leur attention et leur montrer pourquoi votre produit ou service est la meilleure solution à leur problème. Grâce à un contenu attrayant et utile, vous pouvez établir la confiance et commencer à construire des relations avec ces visiteurs. Trafic chaud : Une fois que vous avez établi la confiance avec votre trafic froid, il est temps de commencer à les inciter à passer à l'étape suivante. Votre contenu doit se concentrer sur la façon dont votre produit ou service peut les aider à atteindre leurs objectifs et fournir des raisons convaincantes de passer à l'action. Vous pouvez également utiliser des promotions telles que des remises ou des cadeaux pour attirer leur attention et les encourager à passer à l'étape suivante. Enfin trafic chaud : À ce stade, vos prospects ont déjà exprimé leur intérêt pour votre produit ou service et sont peut-être prêts à effectuer un achat. Votre contenu doit viser à guider ces prospects tout au long du processus d'achat, de la consultation des détails du produit à la conclusion de la transaction. Vous pouvez également utiliser les ventes incitatives et les ventes croisées pour augmenter la valeur de l'achat.

Le trafic froid

Vos visiteurs sont froids parce que la confiance n'a pas encore été établie. Pour augmenter vos chances de transformer ces visiteurs en prospects potentiels, créez un contenu qui répond à leurs besoins et apporte une valeur ajoutée. Exploitez votre contenu et vos promotions pour réchauffer les prospects et leur montrer que vos produits valent leur temps et leur argent. Une fois qu'ils sont suffisamment intéressés, dirigez-les vers votre site Web à l'aide de contenus et de promotions ciblés afin qu'ils puissent effectuer un achat. Pour que votre contenu trouve un écho auprès de chaque type de trafic, adaptez-le à leurs besoins et à leurs envies.

Comment rédiger pour réchauffer un trafic froid ?

Le trafic froid peut constituer un défi majeur pour les rédacteurs et les spécialistes du marketing. Pour que votre contenu soit efficace et permette d'établir une relation avec vos visiteurs, il est essentiel d'avoir un contenu qui présente votre marque et vos produits. Vous pouvez également suivre leur comportement sur le site, à l'aide d'un pixel de suivi des conversions, afin de mieux comprendre qui ils sont et ce qui les intéresse.

Au lieu de pousser les prospects vers une page de vente ou une page de renvoi trop tôt, concentrez-vous sur du contenu tel que des articles de blog, des vidéos, des podcasts et d'autres pages “lead magnet”qui apportent de la valeur à vos visiteurs. Cela permettra d'instaurer la confiance et de présenter votre marque de manière naturelle. Gardez à l'esprit que l'établissement de relations avec vos clients demande de la patience, mais qu'elle sera payante à long terme.

Le traffic tiède

Le trafic tiède est constitué de personnes qui ont déjà interagi avec votre entreprise, votre marque, vos produits et vos services d'une manière ou d'une autre. Elles peuvent avoir visité votre site Web, lu un contenu envoyé par un ami, suivi votre marque sur une plateforme sociale comme Facebook ou LinkedIn, s'être inscrites sur votre liste de diffusion, avoir téléchargé un aimant à prospects ou avoir eu un autre type de relation avec vous. En d'autres termes, ces personnes vous connaissent déjà avant même d'arriver sur votre site Web. En tant que tel, le trafic chaud est beaucoup plus réceptif à vos efforts de marketing et est plus susceptible de se convertir en clients.

Mais jusqu'à présent, ils n'ont manifesté aucun intérêt à acheter chez vous

Si vous avez déjà établi un lien avec votre public et qu'il a montré un intérêt pour votre produit ou service, il est temps de passer à l'étape suivante et de le convertir en client. L'objectif est de diffuser des publicités qui les encouragent à faire un achat ou à vous contacter. Pour ce faire, vous devez les conduire vers des pages ou des actifs qui apportent de la valeur mais qui leur rappellent également leur intérêt pour votre produit ou service.

Par exemple, si une personne s'est déjà inscrite à une newsletter ou à un essai gratuit, cela indique qu'elle a un intérêt marqué pour votre marque ou votre produit. De même, lorsqu'une personne télécharge un livre blanc très technique qui aborde un aspect avancé d'un problème que votre produit cible, c'est un signe qu'elle est intéressée par la recherche d'une solution. En les connectant à un contenu qui les éduque davantage et leur rappelle leur désir de surmonter ce problème, vous pouvez les encourager à passer à l'étape suivante et à se convertir.

Les aimants à prospects peuvent être un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants. Avec des livres électroniques, des livres blancs, des démonstrations de produits, des webinaires, des outils gratuits et des événements, vous pouvez fournir un contenu de valeur qui attirera des clients potentiels. Non seulement ces aimants vous aideront à établir des relations avec vos clients, mais ils peuvent être un excellent moyen de générer des prospects et de stimuler les ventes. Investissez dans des aimants de qualité et regardez votre clientèle grandir !

Le trafic chaud

Le trafic chaud est constitué de clients fidèles qui ont déjà confiance en vous, vos produits ou vos services. Ces clients sont plus susceptibles de rester ou de redevenir des clients, et même d'acheter des articles ou des services plus chers qu'auparavant. Par conséquent, lorsque vous ciblez le trafic chaud, vos objectifs doivent être d'augmenter les ventes et de réengager les clients. La vente incitative consiste à inciter les clients à acheter à nouveau chez vous, de préférence à un prix plus élevé. Le réengagement des clients consiste à inciter ceux qui n'ont pas acheté chez vous depuis un certain temps à faire à nouveau affaire avec vous. Si vous y parvenez, vous pourrez augmenter considérablement votre clientèle et vos bénéfices.

Pour les publicités, vers quel contenu devez-vous diriger les clients les plus exigeants ?

Lorsque vous planifiez des campagnes publicitaires pour réengager d'anciens clients, pensez à utiliser le reciblage pour leur rappeler votre marque ou vos produits. Vous pouvez envoyer du trafic de reciblage vers des pages qui correspondent à leurs intérêts précédents pour votre entreprise, comme les pages de vente, les pages de renvoi, les pages de produits, les pages d'offres et les pages de services. Cela les aidera à se souvenir de leurs interactions précédentes avec votre marque et les encouragera à continuer à acheter chez vous.

En outre, vous pouvez également utiliser le reciblage pour faire revenir les clients qui ont déjà montré un intérêt pour vos produits. Par exemple, s'ils ont déjà consulté un produit spécifique, vous pouvez les renvoyer sur cette page. S'ils ont ajouté des articles au panier, vous pouvez les diriger vers le panier avec leur commande. De cette manière, vous leur rappelez leurs expériences passées avec votre entreprise et vous augmentez la probabilité qu'ils reviennent acheter chez vous.

Techniques pour établir des relations avec les visiteurs

Il est essentiel de comprendre la psychologie de vos clients afin de les atteindre et de s'engager efficacement avec eux. Tous les visiteurs de votre site web n'ont pas le temps ou l'envie de passer des heures à chercher des réponses à leurs questions. C'est là que les assistants virtuels et le chat en direct entrent en jeu. Le chat en direct est l'occasion d'entrer en contact avec un client, d'apprendre à le connaître et de le séduire avec le charme de votre entreprise - ou simplement avec de très bonnes informations. C'est aussi un excellent moyen de réchauffer les visiteurs qui sont encore en phase d'exploration.

Avant d'effectuer un achat, nous avons tous certaines barrières psychologiques qui doivent être levées. Nous voulons nous assurer que nous pouvons faire confiance à la marque ou au produit avant d'investir notre temps et notre argent. C'est pourquoi il est important de créer un contenu marketing conçu pour répondre à ces obstacles et aider les visiteurs à les surmonter. Avec la bonne approche et la bonne stratégie, vous pouvez créer une expérience client à la fois agréable et efficace.

Recherche de mots clés à chaque étape de l'entonnoir de conversion

La recherche de mots-clés est un élément essentiel de la création d'un entonnoir de conversion efficace. En prenant le temps de trouver les bons mots-clés, vous pouvez vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes avec le bon contenu. Voici un guide étape par étape sur la façon de trouver les meilleurs mots clés pour votre entonnoir de conversion :

Étape 1 : Définissez votre objectif. Avant de commencer à chercher des mots-clés, vous devez définir votre objectif. Essayez-vous de générer plus de trafic web ? De générer plus de prospects ? D'augmenter votre taux de conversion ? En définissant vos objectifs dès le départ, vous pourrez concentrer votre recherche de mots-clés sur des termes pertinents.

Étape 2 : Recherche de mots-clés. Il existe plusieurs outils de recherche de mots clés, tels que Google Keyword Planner et SEMRush. Utilisez ces outils pour identifier les mots-clés les plus populaires liés à votre objectif. Veillez également à prendre en compte les mots-clés à longue traîne, qui sont des expressions plus spécifiques que les termes génériques.

Étape 3 : Analysez votre concurrence. Jetez un coup d'œil aux sites Web de vos concurrents et voyez quels mots clés ils ciblent. Cela peut vous aider à voir quels sont les mots-clés qui leur manquent et vous donner des idées de termes potentiels à cibler.

Étape 4 : Testez vos mots-clés. Testez vos mots-clés en créant du contenu axé sur les termes que vous avez identifiés. Surveillez les performances de votre contenu et ajustez votre stratégie de mots-clés en conséquence.

En suivant ces étapes et en prenant le temps de trouver les meilleurs mots-clés pour votre entonnoir de conversion, vous pouvez vous assurer que vous ciblez les bonnes personnes avec le bon contenu.

Il y a quatre types différents de recherche de mots clés

• La recherche de mots clés pour les campagnes de publicité payante et de référencement est essentielle à la réussite de toute campagne de marketing numérique. L'objectif est d'identifier les mots clés que les internautes tapent pour trouver votre entreprise, vos produits et vos services. Grâce à ces mots clés, vous pouvez commencer à élaborer des stratégies pour les campagnes de PPC et de SEO. En ce qui concerne les campagnes PPC, l'accent est mis sur le ciblage de mots-clés qui s'adressent aux utilisateurs qui se trouvent plus loin dans l'entonnoir et qui recherchent une solution. Pour les campagnes de référencement, l'accent est mis sur le ciblage de mots clés en haut de l'entonnoir, ce qui peut vous aider à accroître votre visibilité et à atteindre davantage de clients potentiels. En recherchant et en comprenant correctement les mots clés que les gens utilisent pour trouver votre entreprise, vous pouvez créer des campagnes plus efficaces à la fois sur le PPC et le SEO. Cela vous aidera à maximiser votre retour sur investissement et à mieux vous engager auprès de votre public cible.

• La recherche de mots-clés sur les médias sociaux est essentielle pour comprendre les sujets et les hashtags qui suscitent l'engagement et les conversations sur vos plateformes. En exploitant cette recherche, vous pouvez élaborer des posts organiques et payants adaptés aux intérêts de votre public, ainsi qu'à la plateforme spécifique que vous utilisez. Il est important de se rappeler que chaque plateforme de médias sociaux a son propre langage, ses propres tendances et son propre contenu, alors assurez-vous de rester à jour avec les dernières meilleures pratiques !

• Recherche de mots-clés pour la création de contenu : Ne vous concentrez pas uniquement sur la recherche de données. Utilisez plutôt le pouvoir de la recherche par mots-clés pour comprendre quels sujets ont suscité le plus d'intérêt de la part de votre public, et quels termes et formulations trouvent un écho auprès d'eux. Pour commencer, faites des recherches sur YouTube, Reddit, Quora, les plateformes de médias sociaux ou Google Discover pour identifier les sujets qui ont suscité le plus d'intérêt. Avec ces informations en main, vous pouvez créer un contenu qui ne manquera pas de susciter l'intérêt de votre public et de trouver un écho auprès de lui.

• La recherche de mots clés pour la recherche d'audience est essentielle pour se connecter avec votre public cible. L'objectif est de découvrir les besoins, les motivations et le langage de votre public afin de mieux le comprendre et de créer un contenu qui résonne avec lui. En connaissant les mots et les phrases qu'ils utilisent pour effectuer des recherches en ligne, vous pouvez identifier leurs difficultés et leurs désirs, ce qui vous aidera à élaborer des messages qui répondent à leurs besoins. En outre, vous pouvez utiliser la recherche par mots clés pour savoir où votre public s'engage dans le contenu, afin de l'atteindre efficacement avec votre message. En comprenant votre public - grâce à la recherche par mots-clés - vous pouvez créer un contenu qui résonne et incite à l'action.Voici déjà quelques intentions de recherches des internautes :

Les personnes qui recherchent des avis se trouvent au début de leur parcours de recherche. Les requêtes contenant les mots "meilleur", "top" ou "recommandé" indiquent un intérêt pour la recherche du produit ou du service le mieux noté. Pour ceux qui se trouvent plus loin dans l'entonnoir de conversion, les recherches contenant des mots tels que "discount", "vente prive", "vente" ou "liquidation" sont le signe d'une forte intention d'achat. En sachant où en sont vos visiteurs dans leur parcours de recherche, vous pourrez adapter votre contenu à leurs besoins.

Les gens se comparent trop souvent à la concurrence, et ils accordent trop d'attention au volume de recherche. La recherche traditionnelle de mots-clés rate la cible parce qu'elle se concentre uniquement sur le volume et la concurrence, alors que d'autres facteurs déterminent le succès. Le trafic organique est essentiel, mais il ne servira pas à grand-chose s'il n'entraîne pas de conversions.La clé d'un marketing de contenu réussi est de comprendre les différentes étapes de l'entonnoir de conversion et de créer un contenu qui aide les gens à passer d'une étape à l'autre, pour finalement aboutir à des conversions pour votre marque. Concentrez-vous sur le voyage, pas seulement sur la destination.

TOFU - Que signifie réellement l'expression "top of funnel" ?

Connaissez-vous l'expression " top of funnel content " ? Elle est en train de devenir un mot à la mode dans le monde du marketing, mais savez-vous ce qu'elle signifie vraiment ? Il ne s'agit pas seulement d'articles de blog liés à votre activité. Regardez la vidéo perspicace de Tyler Hakes et découvrez la véritable définition du contenu "top-of-funnel". Découvrez la puissance de ce terme et utilisez-le à votre avantage !

Si un utilisateur tombe sur un article concernant la définition de la valeur moyenne des commandes (VMC), il est probable qu'il s'intéresse au commerce électronique. Mais cela ne vous dit rien sur ses intentions.

Disons plutôt qu'un utilisateur tombe sur un article intitulé "5 façons d'augmenter la valeur moyenne de votre panier". Vous avez maintenant un utilisateur qui est non seulement intéressé par le commerce électronique, mais qui souhaite également augmenter la valeur de son panier.

Il y a une grande différence entre ces deux exemples, selon Tyler. Le premier est un contenu "pre-funnel" et le second est un contenu "top of the funnel".

En fournissant un contenu qui répond directement à leurs besoins, vous pouvez faire en sorte que vos utilisateurs soient guidés vers les bonnes ressources dès le début de leur parcours. Cela les aidera à trouver les réponses qu'ils recherchent et à augmenter leur valeur moyenne de commande.

Si vous voulez créer un contenu de qualité "en haut de l'entonnoir" qui trouve un écho auprès de vos utilisateurs, vous devez comprendre leurs intentions. Pour ce faire, vous devez examiner l'étape de l'entonnoir à laquelle ils se trouvent. Les personnes au début de l'entonnoir commencent tout juste à prendre conscience de leur problème. Cette phase de réflexion est celle où les gens commencent à chercher des solutions potentielles. Ils commencent à chercher des "outils", des "fournisseurs" ou des "services" qui peuvent éliminer ce point douloureux dans leur vie. À ce stade, ils comparent les différentes solutions possibles. Pour vous assurer que votre contenu est efficace, vous devez effectuer une recherche de mots clés correspondant à l'étape à laquelle se trouvent les prospects. Ainsi, vous pouvez créer un contenu qui leur parle, ce qui vous aidera à générer de nouveaux prospects.

MOFU - Middle of the Funnel

À ce stade de l'entonnoir de vente, les visiteurs cherchent à prendre une décision éclairée. Ils ont une idée de ce dont ils ont besoin et évaluent différents produits, marques et caractéristiques pour déterminer ce qui leur convient le mieux. Votre contenu doit s'attacher à fournir des informations utiles qui les aideront à prendre une décision éclairée tout en restant fidèle à la proposition de valeur de votre marque.

Afin de vous démarquer de la concurrence, créez un contenu informatif qui démontre pourquoi votre produit ou service est le mieux adapté à leurs besoins. Par exemple, créez un contenu comparatif qui compare votre produit ou service à un ou plusieurs de vos concurrents. Ou créez un contenu sur les intégrations et la compatibilité qui met en évidence les différents outils auxquels votre produit se connecte et comment les clients peuvent bénéficier de cette connexion.

En fournissant des informations utiles qui permettent aux clients potentiels de faire un choix éclairé, vous augmenterez non seulement vos chances de les convertir en clients, mais vous vous démarquerez également de la concurrence. Comme les clients potentiels font souvent des recherches sur au moins dix ressources différentes avant d'effectuer un achat, assurez-vous que votre contenu figure en tête de leur liste.

BOFU - Bottom of the Funnel

Les futurs consommateurs en phase de décision utilisent également des requêtes telles que les suivantes pour prendre une décision d'achat en connaissance de cause :

Avantages et inconvénients : Comparez les avantages et les inconvénients de chaque produit pour déterminer ce qui est le mieux adapté à vos besoins.

Points de référence : Voyez comment chaque produit se comporte par rapport à d'autres produits similaires de sa catégorie.

Commentaires : Lisez ce que les gens disent de chaque produit pour avoir un aperçu de sa facilité d'utilisation.

Évaluations sur les sites d'évaluation : Vérifiez les évaluations sur les sites d'avis populaires pour évaluer l'opinion générale sur un produit.

Prix : Voyez quels produits ont été reconnus par des experts dans leurs domaines respectifs.

Maintenant que vous savez tout cela, il est temps de mettre en place votre stratégie de mots-clés. Recherchez les mots-clés qui vous apporteront du trafic chaud, tiède et froid sur votre site Web. Utilisez ces mots clés dans votre contenu pour maximiser votre portée et augmenter la probabilité que votre produit soit choisi par un consommateur potentiel.

Existe-t-il un logiciel de prospection commerciale ?

Oui, il existe désormais un outil de prospection commerciale puissant pour vous aider à vendre vos offres à forte valeur ajoutée ! Avec ClarkUp, vous pouvez obtenir chaque mois de nouveaux clients pour vos offres à forte valeur ajoutée, avec des résultats garantis. La technologie avancée trouve et qualifie automatiquement les clients potentiels, afin que vous puissiez vous concentrer sur la conclusion des affaires. Faites-en l'essai et commencez à développer votre activité dès aujourd'hui !

ClarkUp : Trouver et te connecter avec tes futurs Clients !

ClarkUp vous aide à acquérir des prospects qualifiés rapidement et facilement. Nos processus en 3 étapes vous permet de tirer le meilleur parti de vos efforts.Tout d'abord, nous acquérons des prospects qualifiés en tirant parti de notre vaste réseau de contacts et de ressources industrielles. Grâce à une recherche ciblée, nous identifions les clients potentiels qui répondent aux critères que vous avez spécifiés.

Ensuite, nous entrons en contact avec ces mêmes prospects qualifiés. Nous utilisons une combinaison d'e-mails et de médias sociaux pour nous assurer que votre message atteint les bonnes personnes.

Enfin, nous vous aidons à convertir les prospects en clients. Notre équipe de professionnels de la vente expérimentés peut élaborer des campagnes de sensibilisation efficaces qui permettent de conclure l'affaire et d'obtenir de nouveaux contrats.

En utilisant notre processus éprouvé, vous pouvez maximiser vos efforts et commencer à acquérir des prospects qualifiés en un rien de temps. Essayez ClarkUp dès aujourd'hui et découvrez à quel point il est facile d'obtenir les prospects dont vous avez besoin.

Quelles sont les réseaux sociaux supportés par ClarkUp ?

Oui, Clarkup est déjà disponible sur :

• LinkedIn
• Instagram
• FaceBook
• Twitter
   

L'équipe de ClarkUp s'intéresse à tous les réseaux sociaux ayant le meilleur potentiel de prospection pour vous permettre de trouver plus facilement vos nouveaux clients. Ils sont actuellement en cours de développement sur:

• TikTok
• Telegram
• Discord
• Site internet

Un élément important pour nous est la possibilité de pouvoir importer l'adresse email du contact lorsqu'elle est disponible. Et plus important encore, l'outil doit pouvoir vous permettre de rédiger votre email de contact directement dans Gmail avec la possibilité d'insérer votre courte vidéo personnalisée .

Ils prévoient également de proposer prochainement une manière innovante d'atteindre vos contacts avec des vidéos personnalisées qui augmenteront leur engagement et leurs chances de conversion. Restez donc à l'écoute !

Alors à qui s’adresse ClarkUp ?

ClarkUp s'adresse à tous ceux qui cherchent à faire passer leur entreprise au niveau supérieur. Que vous soyez une startup ou une entreprise établie, nos outils et ressources innovants peuvent vous aider à atteindre vos objectifs plus rapidement et plus efficacement. Avec ClarkUp, vous aurez le soutien et les ressources dont vous avez besoin pour réussir.

Cependant voici une liste non exhaustive d’activités qui pourraient être fortement intéressées :

• Coach / Formateur / Consultant
• Freelance
• Closer
• Network Marketing / Marketing de Réseau-Relationnel
• Services B2B
• Vente Services Saas
• Commerciaux / Services de prises de rendez-vous

D'où vient ClarkUp ?

ClarkUp est une startup fondée par le multi-millionnaire Anthony Nevo - un homme qui est parti de rien et qui possède maintenant plusieurs entreprises. Grâce à VieDeDingue qui fournit des outils innovants pour les entrepreneurs du web, l'équipe de ClarkUp est en mesure de suivre les dernières et meilleures fonctionnalités dans le domaine de la gestion d'entreprise. De plus, ClarkUp sera traduit en plusieurs langues et disponible en anglais d'ici la fin de l'année, ce qui le rendra accessible aux entreprises du monde entier. Avec pour objectif de devenir l'outil de gestion d'entreprise numéro un dans le monde, ClarkUp a toutes les chances d'atteindre son ambition et de devenir un outil performant.

 Je VEUX en savoir plus… J’ACCÈDE à la démonstration de Clarkup !

Commentaires

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Carla Berket

il y a 1 an

Article très intéressant et compréhensible. 

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Karim

il y a 1 an

Très bon article, après cette mlecture mes idées sont plus claires